亚马逊销量突然降低,卖家应该从哪些方面筛查?

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前段时间,有好几个卖家咨询我,为什么好好的一款产品,突然销量就急剧下降了,甚至最后掉到了0.原来可是日出百单的产品啊?若单量直接跌到0,则很有可能你的listing被系统屏蔽了。

屏蔽有很多原因,最常见的有两种。


一、图片被禁止显示

这是一种常见的情况,由于某些违规行为,图片被禁止显示。

此时,listing的状态为正常销售状态,但产品主图确实被禁止。这样的listing,你觉得还可以出单吗?


二、产品被划分为成人类别

这一点我们之前已经多次提到过,原因可能是系统判断错误,也可能是对手的恶搞。

由于listing中的一些关键词可能会使系统误以为该产品是成人用品。

措辞如果不小心,可能会导致系统误判。

除出单量掉为0外,还有一个情况,出单量大幅下跌。这一情况的影响因素也是多种多样的,最常见的就是以下几种。


一、listing被亚马逊降权

众所周知,每个listing都有自己的权重,权重的大小也会影响排名等等。

假如你的网站有一些可疑的不良行为,比如最近有很多可疑的购物记录,或者最近的更新数量与订单数量有很大的差距。

此时,亚马逊可能会对你的listing进行降权,而降权后的listing在关键词排名等方面会受到更大的冲击。

谈到降权,不得不提一下关键词上首页这件事,实际上很多被降权的listing都是盲目使用这一服务。

如果您通过一系列操作,使您自己的listing在一些关键字搜索页面到了首页的位置,但出单量没有相应的匹配。

在之后的几天里,关键字排名下降到了首页的最低,甚至更低。这就是降权的一种表现形式。


二、竞争对手可能有动作。

对一个小类目来说,类目的需求量基本上是稳定的,也就是说,在没有突发事件发生的情况下,整个类目的销量总体上是稳定的。

假如你的竞争对手在今天突然进行“半价促销”,那么销量将会直接倾斜到竞品那里。

在对手降价促销期间,你的listing单量自然会被腰斩甚至更低。



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