跨境电商独立站如何提高利润

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对于跨境电商独立站如何提高利润的信息我们经过汇总和整理给大家介绍一下,通过阅读跨境电商独立站如何提高利润可以更深入的了解,希望这篇文章对大家有所帮助。

独立站的产品价格到底要怎么定?利润率又该怎么计算?这个难题对不同的商品或行业都不一样,但也不是彻底沒有能够参考的指标。我们可以根据三个重要指标值来完成利润率的计算,这三个重要指标值分别是订单量、商品价格、营销成本。

先给一条公式计算:

独立站的利润=订单量*价格-商品成本-营销成本-人力资源成本-运送成本-行政部门成本-别的(租金等附加费)

商品成本、人力资源成本、运送成本、行政部门成本在公司都还没产生经营规模的情况下是没办法减少的,因此提升利润的关键对策是提升价格、提升销售量、减少营销成本。


一、根据提升订单量提升利润

提升利润最立即的方法便是提升订单量,但并不是一开始就需要做这一事,要先摸索到合适自身的营销及经营方法,等独立站完成收入支出相对性均衡的情况下,再考虑到怎样根据提升订单量来提升利润。

提升订单量必须寻找大量高性价比的总流量导入网址,这一过程叫拓量。这个过程并不会很顺利,必须历经数次测试。开始几天测试的结果是亏本的,但几天以后网站就刚开始有新的流量和订单数。拓量的全过程必须懂得资金投入试错误成本。一旦有一块流量的扩展是顺利的,那么它不断产生的利润有可能得以覆盖掉试错误期内所耗费的成本。由于一开始做的是精确流量,因此伴随着群体的扩张和订单数的升高,营销成本也会相对性提升,但整体利润也将持续提升。


二、通过提升商品价格提升利润

在平台上,顾客对价格的上涨较为敏感,即便上涨幅度微小,要是通过在平台内查询同一类目其他店面的价钱,立刻就能比照出来。因此假如价格小涨,或是设定得比另一家高,就非常容易外流顾客。

独立站则不会有比较价格的情景,顾客的来源于也与平台不一样。

例如在Facebook上广告投放,提交订单的顾客许多一开始是沒有选购意向的,她们仅仅被广告词吸引,点进去后恰好见到有选购意向的商品,造成了买东西的欲望,这时候她们对价钱并不比较敏感,除非是该商品的价钱在市场上十分透明。因此大家能够考虑到根据提升商品的价格来提升利润,对于提升是多少就需要不在影响销售平衡的前提条件下渐渐地探索。

比如本来价格是76美元,能够略微提升到78美元,观查是否会危害销售量,假如销售量更改不显著得话,利润就取得成功提升了。

另一方面,千万别用平台的标价去做独立站。


三、根据减少营销成本提升利润

减少营销成本实际上便是提升广告词的全过程。

比如推广了Google,就必须将失效、赔本的流量找到并删掉;假如推广的是Facebook,则必须提升推广受众群体、推广时间及推广素材图片。有时候独立站一直有订单却不挣钱,问题是出在沒有关心营销数据,造成营销成本过高而不自知。每天推广的广告词中总会有花费是浪费的。例如Facebook推广的某种受众群体从来没有下完订单,或是Google上的一些关键字是沒有点击的,还一些关键字表层上看上去很接近商品,每日产生的流量也挺多,却沒有产生具体的转化。

假如一直开展沒有实际效果的资金投入,便会造成营销的成本持续提升。尽管失效的资金投入在所难免,但要想办法减少,通过做按时的数据分析去除失效流量,逐渐提升,进而减少营销成本。


四、通过提升复购率提升利润

复购的订单是不用营销成本的,提升复购率也是一种合理的提升利润的方法。复购率最能体现顾客对品牌的认知、对商品的认同及其对商家售后服务的信任。

下列是分析复购率的五个关键要素:

名字:注册用户名、收货人名字;

产品:同一客户在同一网站购买的产品;

联系电话:电子邮箱、移动手机、固定电话等;

详细地址:公司注册地址、收件地址;

时间:初次购买商品的时间、再度购买商品的时间等。

这五项是务必有的,再做拓宽是成交额、提交订单周期时间、省区(国家)这三个要素。分析的素材越来越详细,分析的结果也就越精确。


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